現在(zài)的(de)東南亞，像極了(le／liǎo)十幾年前淘寶剛興起時(shí)的(de)中國(guó)，電商行業處在(zài)“閉着眼睛都能掙錢”的(de)黃金時(shí)代。
數據顯示，2021年，東南亞的(de)電商GMV達到(dào)1200億美元，預計2025年将達到(dào)3600億美元；其中，直播電商的(de)GMV爲(wéi / wèi)200億美元（約1400億人(rén)民币），訂單量同比增長了(le／liǎo)115%，年增長率達到(dào)了(le／liǎo)令人(rén)恐怖的(de)306%！
按這(zhè)種發展速度，東南亞的(de)直播電商市場規模突破萬億，也(yě)就(jiù)是(shì)這(zhè)幾年内的(de)事！
東南亞的(de)直播電商爲(wéi / wèi)什麽能發展這(zhè)麽快？
首先，跨境電商實訓平台、跨境電商教學實訓系統、理實一(yī / yì ／yí)體化産教融合平台、直播電商的(de)根基打好了(le／liǎo)，箭搭在(zài)弦，憑勢高飛。
萬丈高樓憑地(dì / de)起，做人(rén)隻能靠自己。作爲(wéi / wèi)世界經濟增長最快的(de)地(dì / de)區之(zhī)一(yī / yì ／yí)，這(zhè)些年，以(yǐ)泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印尼、新加坡等爲(wéi / wèi)代表的(de)東南亞國(guó)家無論是(shì)第三方支付、物流、供應鏈等各方面的(de)發展都已經相當成熟，而(ér)這(zhè)些正是(shì)構成電商直播的(de)必要(yào / yāo)因素。
其次，從發展态勢來(lái)看，直播電商在(zài)東南亞正處于(yú)“壓倒一(yī / yì ／yí)切”的(de)紅利期。
到(dào)2021年，東南亞的(de)互聯網用戶總數約4.4億。其中，喜歡觸網的(de)年輕用戶就(jiù)占了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)半；更有利的(de)是(shì)，目前，互聯網在(zài)東南亞的(de)滲透率爲(wéi / wèi)75%，正是(shì)傳統電商起勢高飛，直播電商有無窮潛力可以(yǐ)挖掘的(de)黃金時(shí)代。
就(jiù)拿泰國(guó)來(lái)說(shuō)，目前，在(zài)一(yī / yì ／yí)衆東南亞國(guó)家中，泰國(guó)在(zài)社交平台和(hé / huò)網上(shàng)支付等方面的(de)普及率是(shì)最高的(de)，也(yě)帶動了(le／liǎo)直播帶貨在(zài)泰國(guó)的(de)高速發展。如今，泰國(guó)每天從事直播帶貨的(de)主播人(rén)數超過了(le／liǎo)幾十萬。
相比泰國(guó)，越南的(de)直播電商有過之(zhī)而(ér)無不(bù)及：整個(gè)越南全國(guó)隻有9800萬人(rén)口，但是(shì)，每月的(de)直播帶貨場次高達250萬場，可見直播帶貨在(zài)越南的(de)熱度有多高！
随着東南亞直播電商的(de)興起，早就(jiù)在(zài)國(guó)内直播中得到(dào)實踐的(de)“中國(guó)模式”，也(yě)進入到(dào)東南亞。
“中國(guó)模式”沖擊東南亞直播電商
一(yī / yì ／yí)個(gè)總量有可能在(zài)幾年内達到(dào)萬億的(de)市場意味着什麽？就(jiù)像當年的(de)哥倫一(yī / yì ／yí)樣，很多國(guó)内玩家也(yě)同樣在(zài)東南亞發現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)片夢想的(de)“新大(dà)陸”！
最先進入東南亞直播電商市場的(de)，是(shì)虎牙。這(zhè)并不(bù)奇怪，因爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)開始，和(hé / huò)幾年前國(guó)内的(de)直播市場一(yī / yì ／yí)樣，在(zài)東南亞，直播一(yī / yì ／yí)開始也(yě)是(shì)以(yǐ)遊戲直播、網紅直播爲(wéi / wèi)主的(de)，而(ér)虎牙在(zài)打造網紅主播等方面的(de)實力也(yě)是(shì)有目共睹的(de)。以(yǐ)此爲(wéi / wèi)契機，虎牙在(zài)東南亞推出(chū)了(le／liǎo)Nimo TV、Yome Live等平台，隻用了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)年的(de)時(shí)間，月活用戶就(jiù)超過了(le／liǎo)1000萬。
而(ér)作爲(wéi / wèi)在(zài)東南亞土生土長的(de)電商平台，Lazada被阿裏收購後，也(yě)不(bù)可避免地(dì / de)會打上(shàng)淘寶的(de)烙印，Lazada的(de)“淘寶直播化”也(yě)是(shì)必然的(de)路徑。
2019年，Lazada正式推出(chū)直播平台LazLive，試圖将在(zài)國(guó)内“一(yī / yì ／yí)場直播賣貨過億”的(de)成功案例複制到(dào)東南亞，在(zài)當地(dì / de)打造出(chū)更多的(de)李佳琦和(hé / huò)薇娅。在(zài)LazLive的(de)一(yī / yì ／yí)些熱點直播間，有些主播俨然變成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)李佳琦，在(zài)直播間高喊着Mau Dong（買它）！Mau Dong（買它）！
2020年6月，Lazada在(zài)距離東南亞很近的(de)廣西南甯建立了(le／liǎo)首個(gè)跨境電商創新服務中心，也(yě)将中國(guó)西南地(dì / de)區的(de)很多跨境賣家納入東南亞直播帶貨的(de)龐大(dà)體系之(zhī)中。
今年4月份，LazLive的(de)直播業務GMV環比增長了(le／liǎo)45%，遠遠超過國(guó)内直播帶貨的(de)增長速度。
Lazada之(zhī)外，有可能在(zài)東南亞直播電商攪起新的(de)風浪的(de)，當屬TikTok了(le／liǎo)。
去年3月，TikTok上(shàng)線了(le／liǎo)泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡等地(dì / de)的(de)本土與跨境業務，并且推出(chū)了(le／liǎo)新賣家免除一(yī / yì ／yí)個(gè)月傭金等優惠政策，很快就(jiù)吸引了(le／liǎo)大(dà)批商家入駐TikTok。
中國(guó)電商平台和(hé / huò)跨境買家大(dà)舉進入東南亞，很快以(yǐ)成熟的(de)商業模式，給東南亞的(de)直播電商帶來(lái)降維式的(de)沖擊。
要(yào / yāo)知道(dào)，東南亞各國(guó)的(de)傳統電商經過這(zhè)些年的(de)發展，已經基本上(shàng)走過了(le／liǎo)平台補貼的(de)階段；而(ér)随着中國(guó)電商平台和(hé / huò)跨境賣家的(de)進入，之(zhī)前傳統電商平台在(zài)價格等方面達成的(de)“默契”事實上(shàng)已經被打破，并由此帶來(lái)市場格局的(de)裂變。
比如說(shuō)，如今，在(zài)TikTok補貼力度最大(dà)的(de)印尼，其業務量上(shàng)已占到(dào)TikTok在(zài)東南亞市場總量的(de)一(yī / yì ／yí)半。而(ér)僅僅在(zài)一(yī / yì ／yí)年前的(de)3月9日，TikTok才剛剛在(zài)印尼開始了(le／liǎo)首次直播帶貨測試。
而(ér)此前，在(zài)東南亞紮根多年的(de)Shopee和(hé / huò)Lazada一(yī / yì ／yí)直将印尼等地(dì / de)作爲(wéi / wèi)自己的(de)大(dà)本營：2020年雙11，Shopee賣出(chū)了(le／liǎo)2億多單商品；同年的(de)9.9大(dà)促當天，Shopee Live的(de)總觀看量超5000萬次，對于(yú)總人(rén)口才4億多的(de)東南亞而(ér)言，這(zhè)樣的(de)數據堪稱驚人(rén)。
随着TikTok等中國(guó)模式在(zài)東南亞國(guó)家的(de)興起，對Shopee等“地(dì / de)頭蛇”來(lái)說(shuō)，他(tā)們的(de)壓力越來(lái)越大(dà)了(le／liǎo)。
降維，或是(shì)同化？
有人(rén)的(de)地(dì / de)方就(jiù)有江湖，有江湖的(de)地(dì / de)方就(jiù)有市場。
近年來(lái)，出(chū)于(yú)節約成本等方面的(de)需求，大(dà)多數世界品牌都紛紛将産業鏈遷移到(dào)東南亞，也(yě)推動了(le／liǎo)東南亞各國(guó)經濟的(de)“暴力起速”：2022年第一(yī / yì ／yí)季度，越南成爲(wéi / wèi)GDP增速亞洲第一(yī / yì ／yí)的(de)東南亞國(guó)家，其外貿總量已經超過深圳。
而(ér)在(zài)東南亞市場，物廉價美的(de)中國(guó)商品同樣獲得了(le／liǎo)巨大(dà)的(de)發展空間；而(ér)直播帶貨，則是(shì)一(yī / yì ／yí)種能更好地(dì / de)展示商品、放大(dà)商品優點的(de)形式。
通過直播，東南亞的(de)很多網民不(bù)僅更直觀地(dì / de)看到(dào)中國(guó)商品的(de)全貌，還可以(yǐ)在(zài)直播間了(le／liǎo)解到(dào)中國(guó)品牌背後的(de)曆史，從而(ér)打破傳統電商對商品認知上(shàng)的(de)障礙，幾乎可以(yǐ)和(hé / huò)國(guó)内“同步消費”一(yī / yì ／yí)些最新的(de)商品。
在(zài)這(zhè)種情況下，中國(guó)的(de)很多産品，如果對準了(le／liǎo)當地(dì / de)的(de)市場需求，很容易快速打造出(chū)爆品。
比如說(shuō)，整個(gè)東南亞，直播間裏賣得最火的(de)品類是(shì)來(lái)自中國(guó)的(de)美妝産品；在(zài)不(bù)缺農産品的(de)泰國(guó)，服飾、電子(zǐ)産品等稀缺産品一(yī / yì ／yí)向都很搶手；而(ér)在(zài)物質相對豐富的(de)新加坡，來(lái)自中國(guó)的(de)辣條、水果等商品則一(yī / yì ／yí)直受到(dào)追捧。
當然，相對于(yú)已經飽和(hé / huò)的(de)國(guó)内市場，目前東南亞的(de)直播電商普及率并不(bù)高，很多消費者保持了(le／liǎo)幾十年的(de)消費習慣也(yě)不(bù)可能在(zài)短期内得到(dào)根本改變。比如說(shuō)，一(yī / yì ／yí)些人(rén)對直播電商的(de)理解到(dào)現在(zài)仍然停留在(zài)Youtube或Facebook上(shàng)打廣告的(de)程度；有些主播不(bù)管帶貨進展到(dào)什麽地(dì / de)方，到(dào)了(le／liǎo)點一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)下班等。
這(zhè)也(yě)意味着，國(guó)内經驗有時(shí)并不(bù)會在(zài)東南亞帶來(lái)降維打擊，而(ér)是(shì)更容易踩坑！
但是(shì)，盡管直播電商在(zài)東南亞有很高的(de)天花闆，當其他(tā)人(rén)還在(zài)猶豫觀望時(shí)，一(yī / yì ／yí)批國(guó)内從業者早就(jiù)在(zài)“磨刀霍霍”了(le／liǎo)，對他(tā)們而(ér)言，了(le／liǎo)解當地(dì / de)的(de)用戶特點，做好品牌的(de)本土化，處理好“降維”與“同化”的(de)平衡，是(shì)一(yī / yì ／yí)項長期的(de)任務。
因爲(wéi / wèi)不(bù)管怎麽樣，在(zài)經濟不(bù)斷發展的(de)東南亞，數字經濟的(de)推進是(shì)大(dà)勢所趨；特别是(shì)在(zài)國(guó)内電商發展趨緩的(de)大(dà)背景下，面對着東南亞直播電商這(zhè)個(gè)還在(zài)高速發展的(de)創業市場，國(guó)内的(de)玩家們很難不(bù)瘋狂！
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