火：直播電商的(de)火爆現狀
據中國(guó)貿促會《2022年中國(guó)電子(zǐ)商務發展趨勢報告：電子(zǐ)商務在(zài)經濟高質量發展中的(de)重要(yào / yāo)作用》顯示，以(yǐ)直播電商爲(wéi / wèi)代表的(de)電子(zǐ)商務新模式叠代加速，截至今年6月，中國(guó)電商直播用戶規模爲(wéi / wèi)4.69億，較2020年3月增長2.04億，占網民整體數量的(de)44.6%。根據人(rén)力資源和(hé / huò)社會保障部數據，至2021年底，全國(guó)直播行業從業者人(rén)數已超1000萬，行業主播從業人(rén)數已達123.4萬，且從業人(rén)員數以(yǐ)每月8.8%的(de)速度增長，覆蓋用戶規模達到(dào)8億以(yǐ)上(shàng)。
2021年5月至2022年4月，抖音平台每月有超900萬場直播，售出(chū)超過100億件商品，交易總額同比增長2.2倍;截至2022年3月，淘寶直播累計觀看人(rén)次已經超過500億。
直播電商産業鏈分有“人(rén)、貨、場”三類，根據《2022-2027年中國(guó)直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》顯示：
人(rén)：品牌自播崛起
直播電商的(de)産業包括主播(MCN機構)、平台方、品牌商家、用戶。平台方的(de)商業模式最優、議價能力最強，可以(yǐ)從大(dà)量的(de)品牌方與商家獲得廣告收入以(yǐ)及按GMV比例收取的(de)傭金，獲得最高産業鏈的(de)價值分配。電商直播效果是(shì)高度依靠主播的(de)個(gè)人(rén)能力的(de)，所以(yǐ)他(tā)們能獲得較高的(de)産業鏈價值分配，其中頭部主播收入主要(yào / yāo)依靠GMV分成，長尾主播收入主要(yào / yāo)依靠固定薪酬。MCN與代運營商從商家獲得基于(yú)GMV的(de)銷售分成收入與服務收入，但同時(shí)需要(yào / yāo)負擔營銷支出(chū)和(hé / huò)主播成本。同時(shí)，爲(wéi / wèi)實現促銷和(hé / huò)日銷的(de)統一(yī / yì ／yí)進而(ér)實現立體化經營，一(yī / yì ／yí)些品牌商家會同時(shí)進行達人(rén)播和(hé / huò)品牌自播直播電商教學實訓系統 新媒體直播短視頻實訓平台 鄉村振興農村電商教學實訓系統 。
直播電商的(de)主角毫無疑問是(shì)主播，然而(ér)仔細深究，主播本人(rén)也(yě)是(shì)要(yào / yāo)麽是(shì)隸屬于(yú)平台或MCN的(de)達人(rén)，要(yào / yāo)麽是(shì)自身就(jiù)是(shì)品牌商家，在(zài)産業鏈上(shàng)的(de)地(dì / de)位也(yě)飄忽不(bù)定，似乎誰都可以(yǐ)直播帶貨。2020年達人(rén)直播成交占比77.9%，商家自播成交占比32.1%。
據商務部電子(zǐ)商務和(hé / huò)信息化司發布的(de)《2022年上(shàng)半年中國(guó)網絡零售市場發展報告》顯示，直播電商行業從流量驅動轉爲(wéi / wèi)産品驅動，對達人(rén)依賴程度降低，進入以(yǐ)品牌自播、知識主播、技術賦能和(hé / huò)定制直播等爲(wéi / wèi)特點的(de)發展新階段，根據近年來(lái)的(de)達人(rén)與品牌自播比例趨勢，預計未來(lái)品牌自播比例将逐年提升。
貨：新品宣發與常态化正價
據中國(guó)國(guó)際電子(zǐ)商務中心所稱，剛需、高頻、低價的(de)消費品如服裝、化妝品、食品與高價、低頻、用戶投入高的(de)消費品如電子(zǐ)産品、車輛、家具等更容易被電商直播所帶動銷量。
鑒于(yú)直播電商的(de)高度互動性，不(bù)少品牌方選擇将新品與直播中宣發，2020年3月20日，某汽車品牌的(de)抖音賬号開了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)場長達30小時(shí)的(de)直播，宣發“全新發現運動版”;2021年1月29日，某電影在(zài)頭部主播直播間預售出(chū)105萬張電影票……可見未來(lái)将會有更多品牌新品将選擇于(yú)直播電商中宣發。
直播電商的(de)低價切實損害了(le／liǎo)品牌方的(de)利潤，促成品牌方開發“直播電商特供”版産品，往往是(shì)用料不(bù)足的(de)次品，好的(de)趨勢是(shì)，随着大(dà)量品牌與店鋪加入了(le／liǎo)直播電商營銷，消費者的(de)獵奇心态正在(zài)逐步消退，直播營銷的(de)流量紅利在(zài)減弱，流量成本在(zài)上(shàng)升，直播電商正在(zài)走向常态化，商品逐漸開始以(yǐ)正價銷售，而(ér)不(bù)是(shì)以(yǐ)“曆史低價、專屬優惠、傾銷甩賣”爲(wéi / wèi)噱頭的(de)粗放場景。
場：線下基地(dì / de)悄然建立
随着直播電商的(de)發展，是(shì)否擁有一(yī / yì ／yí)個(gè)專業直播間是(shì)用戶判斷商家是(shì)否專業可靠的(de)一(yī / yì ／yí)大(dà)指标，由南到(dào)北，由東向西，全國(guó)各地(dì / de)一(yī / yì ／yí)些專業的(de)直播電商基地(dì / de)悄然建立。
未來(lái)行業發展趨勢如何
直播電商作爲(wéi / wèi)新興行業蓬勃發展,有望成爲(wéi / wèi)未來(lái)經濟發展的(de)重要(yào / yāo)引擎。随着直播行業市場脈絡的(de)細分,直播生态逐漸從“直播+”轉變爲(wéi / wèi)“+直播”,各行業不(bù)再隻通過簡單粗暴的(de)折扣促銷将直播作爲(wéi / wèi)外部流量來(lái)源之(zhī)一(yī / yì ／yí),而(ér)是(shì)将流量邏輯嵌入發展路徑,基于(yú)行業自身特點打造更加多元的(de)流量玩法,形成品牌自身的(de)流量池。據預測,2025年直播帶貨在(zài)電商中的(de)份額将達25%,年規模是(shì)4.25萬億元,行業複合增長率約達31%。
